• 借勢電商營銷 房企發動“雙11”促銷戰

    地產 > | Time Weekly - 2019-11-12 04:06:29 來源:時代周報
  • [摘要] 事實上,由于房地產交易的復雜性,并不能在線上完成整個交易流程,電商更多的起到線上導流的作用。時代周報記者注意到,房企在電商平臺推出的特價房源價格通常在1?999元之間。

    時代周報記者 蔡穎 發自廣州

    隨著“雙11”購物狂歡節的到來,在“金九銀十”中失利的房企再次捕捉到新的機遇。上萬套房源登陸了今年各大電商平臺的“雙11”隊列。

    包括恒大(03333.HK)、碧桂園(02007.HK)、融創(01918.HK)、藍光發展(600466.SH)在內的房企紛紛加入了“雙11”的降價促銷行列中。

    時代周報記者不完全統計,淘寶拍賣聯合恒泰集團、泰禾、寶龍、金地、葛洲壩等十余家推出近萬套一手房源參與到天貓“雙11”狂歡拍房節,購房者可以通過競拍的方式來獲得房源。

    京東聯合碧桂園京津冀區域、中海地產、藍光發展等7大開發商直營店共推出將近1000套房源。

    蘇寧易購則攜手恒大推出近800套特價房源。

    事實上,由于房地產交易的復雜性,并不能在線上完成整個交易流程,電商更多的起到線上導流的作用。時代周報記者注意到,房企在電商平臺推出的特價房源價格通常在1?999元之間。

    11月11日,京東客服向時代周報記者表示,上述金額只是意向金,在網上進行購買后需要憑借交易憑條前往相應的銷售項目中心。

    在淘寶拍房活動中,截至11月11日下午5點半,僅有南通的兩處二手房被激烈競拍,出價次數分別高達129次和61次。而房企推出的新房源均未有人參與報名。

    11月8日,融信集團(03301.HK)首席營銷官張文龍向時代周報記者直言,其所在公司并不會在“雙11”期間同電商開展合作,“這是個宣傳噱頭,實際作用不大。”

    “事實上,雙11能為房企帶來的銷售助力相對有限,但在目前的市場環境下,也算是多了一種銷售渠道。”11月9日,一位融創營銷人士向時代周報記者說道。

    “除了通過雙11來緩解銷售壓力之外,房企還面臨著回款壓力。”11月9日,一家國有房企的投資開發人士張鵬(化名)向時代周報記者指出,除了通過各種營銷節點加快促銷之外,房企還通過增加渠道傭金、引入購房尾款ABS等方式加快資金的回籠。?

    “雙11”促銷戰

    距離2020年已不足兩月,在行業下行與目標完成的矛盾之中,房企仍渴望最后的沖刺。

    作為今年第一家在全國范圍內掀起降價促銷潮的頭部房企,恒大在10月創下了903億元的銷售紀錄。品嘗到勝利的果實后,恒大在11月份宣布在蘇寧易購平臺上開設旗艦店,在11月1日至11日期間對全國820個樓盤中進行促銷,優惠活動包括每天秒殺100套特價房,最高優惠167萬元;下單可再進行抽獎,100名抽獎用戶再額外優惠3萬元,除此之外還有各種秒殺券。

    同樣借力電商營銷的還有融創。11月1日,融創西南旗艦店入駐京東。

    11月1?11日,購房者可在店內參與111元搶單套最高190萬元購房補貼,成功者可獲西南五省指定房源補貼線下搖號資格。

    除此之外,時代周報記者從京東APP分類欄的房產頻道看到,碧桂園京津冀區域、中海地產(00688.HK)、藍光、正榮地產(01658.HK)、銀城國際(01902.hk)、孔雀城都紛紛在京東上設立了官方旗艦店,并在“雙11”期間,推出各式各樣的促銷活動。

    其中,碧桂園京津冀區域10城聯動,推出數套京東專屬折扣房源,最低6.4折起。

    藍光四川區域旗艦店開展了5折房源限時秒殺活動。

    正榮地產更是推出了“特價秒殺+首付一成+購房抵用券等多重組合優惠。

    在和電商的合作方式上,除了開設旗艦店,部分房企選擇在電商的房產頻道售賣部分樓盤。

    例如,泰禾集團(000732.SZ)、京投發展(600683.SH)、首開股份(600376. SH.)均在京東房產頻道的北京區域售賣旗下項目。

    在淘寶的房產頻道中,恒泰集團聯合旗下14個城市公司與阿里拍賣合作,打出新房7.2折,讓利1000萬元的優惠口號。而招商蛇口(001979.SZ)華東區域也首次加入阿里拍賣的“雙11”活動,將旗下商鋪、寫字樓、車位等3億資產進行拍賣處置。

    事實上,開發商與電商合作并不是新鮮事。

    2014年8月,淘寶便攜手萬科推出了優惠購房活動;同年“雙11”期間,京東金融跨界聯手遠洋集團(03377.HK)開展關于房產品的眾籌項目,但最終效果并不明顯。

    “電商已經面臨增量難題,想找新的增長點,房地產也在今年面臨銷售難題。”11月8日,中原地產首席分析師張大偉向時代周報記者表示,電商流量大,是快消品促銷帶來的,是沒有空間限制的,而房地產有很強的區域屬性,這就導致電商的大流量對于房地產來說是浪費無效的。?

    回款保衛戰

    2019年“雙11”購物狂歡盛宴中,房企促銷手段花樣百出,但實質都是降價。

    “項目所在區域市場后勢,若不樂觀,在嘗試了其他手段無效后,一般會降價促銷;除此之外,一線公司面臨銷售、回款等指標壓力,同樣也會采取降價策略。”張文龍向時代周報指出,但促進銷售最有效的手段并非降價,而是前期投資和產品定位。

    事實上,通過降價的方式吸引更多的客源只是整個銷售鏈條的開端,而從銷售到資金最終進入到開發商的賬戶上仍需要時間,在房地產融資受限的背景下,加快銷售回款,保證現金流充沛對房企而言至關重要。

    張鵬向時代周報記者表示,項目開發周期拉得越長,財務成本會越高,所以都會強調縮短周期強調資金回籠。回款速度主要取決于開盤節點、網簽速度、銀行的貸款審批速度。

    11月9日,深圳德祐一位中介人士向時代周報記者透露,房企為了回款,可以說使出了渾身解數。“深圳有個樓盤為了實現快速回款規定如果在開盤當天簽約,專項優惠高達3%,除此之外,有些項目會和渠道方簽對賭協議,例如100套任務,押款20萬?30萬元,完不成還得自己賠錢。”

    為了加快銷售,開發商給置業顧問的傭金也相對豐厚,“不僅只有賣房的傭金,還有及時催回款的提成,置業顧問手下若有一次性付款的客戶,公司會向該置業顧問發放額外獎勵傭金”。

    這并非孤例,有不少房企將回款與傭金掛鉤。旭輝集團(00884.HK)首席財務官楊欣在今年8月13日 的中期業績上表示,在公司內部沒有回款的銷售就是耍流氓,如果銷售額沒有回款,就沒有一分錢獎金,甚至還被倒扣。

    除了從渠道和激勵方面著手,不少房企也在通過引入購房尾款ABS的資本化運作方式來加速回款進程。

    張鵬向時代周報指出: “引入購房尾款ABS,也能加快資金回籠的。但前提是,項目所在區域監管政策嚴的話可能會有風險,再者是有些地區放款速度可以比較快,引入ABS的作用也可能不太明顯。其公司的項目目前沒有用這種金融手段操盤。”

?
本站所刊登的時代在線及時代在線各種新聞﹑信息和各種專題專欄資料,均為時代在線版權所有,未經協議授權禁止下載使用。
報料、投訴 [email protected] ? 廣東時代傳媒有限公司 版權所有 粵ICP備09086999號-1
 
◆大乐透预测彩票研究院◆
安全玩游戏赚钱软件 多媒体网站赚钱吗 山西麻将打法图解 秒速时时彩 养殖水产最赚钱 奥迅足球指数 亮碧思有多少人赚钱 体球体球网足球即时比分手机版 逆水寒活跃值怎么赚钱 wta网球比分直播