• 眾一體育:探索企業級智能文體服務商

    創業圈 > | Time Weekly - 2019-10-17 11:20:22 來源:時代周報
  • [摘要] 眾一體育原本是小微型企業,我們深入線下一級市場,對市場有更敏銳的嗅覺,且公司在創業過程中擁有快速的試錯能力,以及積極適應市場轉換公司方向的優勢。

    文/麥斯

    2014年,國務院《關于加快發展體育產業促進體育消費的若干意見》提出,力爭到2025年,體育產業總規模超過5萬億元。

    這賦予了中國體育產業化巨大的想象空間。籃球運動員出身的姚海波也由此迎來了他職業生涯的轉折點。

    2015年9月,姚海波成立了眾一體育,主營場館運營、企業文體服務、青少年體培。其愿景是,通過業務和專業能力整合體育上下游市場,降低行業成本,賦能大眾,讓中國人付出更少的錢參加更多的體育運動。

    從無到有、從弱到強,中國體育產業在中國經濟大格局中扮演著越來越重要的角色。數據顯示,2018年,中國體育產業增加值占全國GDP的比重超過1%。而根據2019年出臺的《體育強國建設綱要》,到 2035年,體育治理體系和治理能力實現現代化,體育產業更大更活更優,成為國民經濟支柱性產業。

    “整體來講,目前的中國體育市場仍是一個非常初級的市場。眾一體育下一步的計劃是,從資源上,我們需要更多的體育人才和體育場地;從管理上,我們要實現數據化經營,上系統上軟件,提升我們管理效率,降低整個產業成本。這個空間里擠出來的利潤,我們用于市場、用于用戶,來降低中國體育愛好者進入體育行業的成本。”姚海波說。

    另辟企業體育服務蹊徑

    發展至今,眾一體育依托各類賽事、自有資源(MLB浙江溫州地區授權、小籃球培訓通道),結合團隊三年的線上線下體育創業、培訓、軟件開發、場館運營、賽事舉辦經驗,已經總結出了一套獨有的且可復制的一站式體育行業服務解決方案。

    姚海波介紹,眾一體育主要是通過B端的剛需(企業團建)來獲取部分現金流和大量C端客戶,在獲取這些C端流量后,結合公司的場館、教練和軟件數據化運營的優勢來留住客戶,進行裂變,進一步增大市場空間和市場份額。

    “眾一體育原本是小微型企業,我們深入線下一級市場,對市場有更敏銳的嗅覺,且公司在創業過程中擁有快速的試錯能力,以及積極適應市場轉換公司方向的優勢。”姚海波表示,公司現在擁有籃球培訓團隊、棒球培訓團隊、健身培訓團隊、賽事活動團隊、游泳培訓團隊、器材銷售團隊、市場增長團隊等七大自營團隊。

    結合過往經驗,眾一體育選擇企業體育服務作為突破的拳頭產品,以企業單位服務為中心點,進行體育娛樂相關服務。

    “目前,全中國幾乎是沒有一家真正意義上的企業體育項目服務公司,但是卻有數以萬計的企業需要體育服務。這給我們的產品提供了市場需求通道,這條賽道寬敞但服務卻空無一人,相比之下,其他體育項目的賽道早就已經擁擠不堪。”姚海波說。

    在眾一體育看來,為企業員工提供健身、戶外活動、比賽等企業級文體服務是體育產業2025年達到5萬億元規模的重要增量部分。姚海波指出,企業級文體服務在當下至少有千億元市場規模,并且還在快速增長。很多企業在這方面的預算達到了數千萬元級別,究其原因,一方面是大型企業對員工的健康一直很重視,另一方面,全民健身政策和運動健康類消費升級是這個市場保持增長的宏觀因素,比如2016年《全民健身計劃(2016—2020年)》中,就明確提到企業等社會組織要發揮示范作用,力爭形成到2020年體育消費市場達到1.5萬億元規模。

    根據眾一體育提供的統計數據,當前市場上,大中型國企在1.5萬家左右,上市企業在3300家左右,大中型外企約1.5萬家,成體量的科技型公司在6000家左右,這些都能成為公司的目標用戶。

    “在員工成為企業最大的財富背景下,企業文體市場發展空間巨大。”姚海波說,“然而在規模巨大的市場中,卻缺乏足夠多的企業級智能文體服務商。畢竟每家企業的人力資源部門都有相對穩定的文體服務供應商,資源端并不匱乏;企業級智能文體服務能提供一體化的解決方案,幫助企業人力資源部門更省心、更便捷地完成員工身心健康計劃,這是我們對于提高公司盈利水平的一個想法。”

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    一手抓B端一手抓C端

    從前期的對接需求,到中期的策劃協調,再到后期的落地執行,眾一體育已經形成了相當成熟的體系和模式。在有場館和團隊的基礎上,這種模式具有可復制性。

    經過兩年的積累與發展,眾一體育的賽事部門現已在溫州地區擁有一定量的業務規模與一定效果的品牌宣傳,“這是一個很好的基礎”。目前,眾一體育已經將溫州的賽事團隊延伸到了長沙地區,以長沙經開區東方韻動匯綜合館為基地,現已與中車時代通信有限公司、湖南黃金集團、鐳射科技有限公司、北汽福田有限公司、長沙山河智能有限公司等達成了合作,開展企業體育服務。

    通過這些B端資源獲取到C端流量之后,眾一體育主要以公司自主開發的“豹班吧”系統,對教練員和學院及場地實行智能化、數據化的管理,通過算法和推薦的形式,讓C端用戶更加直觀和準確地感受到他們的培訓需求得到滿足。

    姚海波介紹,公司正在積極研發如何利用AI技術,進行深度學習和數據累計,通過視頻資料,為用戶提供不亞于頂尖教練員的訓練建議。“我們會把任何需要重復勞動和精準數據分析的部分都交給機器,而我們的工作人員會做好直面客戶的服務與關懷部分。”

    目前,眾一體育的盈利主要來自于場館運營模塊、體育培訓模塊和企業體育服務模塊。按計劃,公司未來將加強力度發展B端的企業體育服務和C端的體育培訓業務。

    在C端培訓上,體培市場能做到單體微利,但各個機構分散,進入門檻低;體育場館的市場基本虧損,但資源有限且集中,進入門檻高,而另一方面,體培又永遠需要依托于體育場館。

    針對C端培訓市場這一最大痛點,眾一體育給出的解決方案是,通過資本和數據化的運營,通過各種輕資產方式整合體育場館,從而整合或淘汰掉其他體培機構,形成區域壟斷,具備定價權,從而提升行業毛利及企業自身利潤。

    “體育產業屬于服務業。其整個產業鏈涉及的也無非就是人、產品和場地。我認為,整個體育產業鏈的最基礎的一端是人,具備體育行業相關技能的人才是我們這個行業的基礎;其次是場地,然后是中間環節,產品。”對于如何拓展公司產業鏈的廣度和深度,姚海波說,“好的產品帶動好的流量,再往上走,就是IP。IP同時又分自有IP、大眾IP、頂級IP,我覺得對一家體育公司來講都很重要,這些是依據經營實力來逐步擴展。最后一個環節我覺得是體育周邊,健康飲食、體育金融、利用大數據和AI做進一步的利潤最大化等。”

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